Atrodo, kad šiais laikais įžymybių grožio prekių ženklai kainuoja dešimt centų, o, regis, kiekviena didelė žvaigždė pristato savo kosmetikos ir odos priežiūros priemonių asortimentą. Todėl reikia daug supurtyti rinką ir iš tikrųjų priversti žmones kalbėti sausakimšoje rinkoje. Selena Gomez, „Rare Beauty“generalinė direktorė, atrodo, kad vis dėlto sugebėjo išskirti savo prekės ženklą ir sugebėjo patenkinti grožio vartotojų troškimą be rūpesčių ir modernaus grožio. prekės ženklas, kurio atspalvių diapazonas patenkins kiekvieno poreikius. Socialiniuose tinkluose gausu laimingų pirkėjų, kurie džiaugiasi naujais pirkiniais.
Aplink „Rare Beauty“yra labai daug triukšmo. Bet kaip sekasi Selenos Gomez prekės ženklui?
8 Retas grožis uždirbo milijonus
Selena labai rizikavo pristatydama savo prekės ženklą pandemijos įkarštyje 2020 m., tačiau panašu, kad lošimas pasiteisino. Tikrai pasiteisino.
Vien pirmaisiais metais „Rare Beauty“uždirbo 60 mln. USD pajamų. „Sephora“ir „SpaceNK“pardavimai buvo didžiuliai. Be to, prekės ženklas „Instagram“tinkle sulaukė nemažo sekėjų – 3,1 mln.
7 Selenos psichikos sveikatos pranešimas sukrėtė pirkėjus
Selena Gomez daug metų atvirai kalbėjo apie savo psichikos sveikatos problemas ir kurdama savo prekės ženklą norėjo perteikti savo kovos ir atsigavimo patirtį.
„Visą dieną girdžiu, kad nesu pakankamai seksuali ar pakankamai šauni“, – dalijosi Selena. „Taigi, norėjau sukurti prekės ženklą, kuris paskatintų kiekvieną žmogų būti tuo, kas yra, ir padėtų pašalinti visą tą nepageidaujamą spaudimą atrodyti tam tikru būdu.“
„Mano pagrindinis tikslas, kai įkūriau Rare Beauty, buvo sugriauti nerealius grožio standartus, kuriuos matome šiandieninėje visuomenėje. Mums tiek daug spaudimo būti „tobuliems“– nusprendžiau sukurti „Rare Beauty“, kad mestų iššūkį pokalbiams apie grožį. Nors paleidimas pandemijos metu turėjo tam tikrų iššūkių, pokalbis apie šį spaudimą visada yra svarbus.“
Jos požiūris sulaukė tiek gerbėjų, tiek klientų dėmesio.
6 Produktų asortimentas ir įperkamumas buvo sėkmingi
Turėdami 14 kategorijų ir 133 produktus, „Rare Beauty“rasite kažką kiekvienam. Daugelis klientų šėlo ieškodami pagrindo atspalvių, kurie pagaliau puikiai atitiktų jų odos atspalvį. Draugiškos produktų kainos taip pat sulaukė pirkėjų susidomėjimo. „Rare Beauty“yra gana retas prekės ženklas įperkamumo požiūriu – visame asortimente niekas neviršija 50 USD.
„Be to, kad įsitikintume, kad formulės buvo tikrai lengvos, kuriant bet kokį produktą, bet ypač su makiažo pagrindo ir maskavimo priemone, visada yra įtraukimas. Štai kodėl nusprendėme pristatyti tokį platų pagrindo ir maskuojamųjų atspalvių asortimentą. Norėjau užtikrinti, kad visi, priklausantys Reto grožio bendruomenei, jaustųsi atstovaujami ir atėję į Seforą ras tai, ko jiems reikia.“
5 Žmonės taip pat patenkinti prekės ženklo labdaros darbu
Kita priežastis, kodėl Retas grožis buvo sėkmingas? Jo labdaringa prigimtis. Išleisdamas „Rare Beauty“, Gomezas taip pat įkūrė „Rare Impact Fund“, kuris per ateinančius 10 metų planuoja surinkti 100 mln. USD psichikos sveikatos paslaugoms. Prekės ženklo teigimu, 1 % visų pardavimų bus skirta psichinei sveikatai.
„Labai atvirai kovojau su nerimu, depresija ir psichine sveikata“, – sakė Gomezas. "[Bet] laikas, kurį skyriau sau, iš tikrųjų atsispindėjo visame, ką aš išleidau. Nežinau, ar kas nors gali pasakyti, ar tai rūpi, bet jūs tiesiog galite pamatyti, kiek džiaugiuosi su savimi. kas man duota ir kuo esu palaimintas."
4 Profesionalūs apžvalgininkai yra sužavėti makiažo linija
Profesionalūs apžvalgininkai taip pat buvo sužavėti produktų kokybe. „Byrdie“rašytoja apibendrino savo produktų analizę sakydama, kad „šie intuityvūs produktai makiažo erdvėje ryškėja dėl pačių paprasčiausių priežasčių: jie daro tai, ką sako, ir dar daugiau“. Kiti dideli apžvalgininkai pasakė panašiai teigiamų dalykų"
3 Tik keli klientai liko mažiau sužavėti
Trustpilot „Rare Beauty“įvertino gerą 4,1 balo, tačiau vienas apžvalgininkas liko mažiau sužavėtas ir rašė: „Tiesą sakant, tai vidutiniška, galite gauti tokią pačią išvaizdą ir jausmą iš vaistinės makiažo“.
'Makiažas jokiu būdu nėra baisus, - pridūrė jie, - bet, kaip sakiau, tikslią išvaizdą galite pasiekti naudodami pigesnį makiažą. Turiu pasakyti, kad man patinka tai, kad ji didina supratimą apie psichinę sveikatą ir dalį savo linijos pelno skiria tam, nes tai yra nuostabu.'
2 „Twitter“pilnas laimingų klientų
Visoje socialinėje žiniasklaidoje klientai šėlsta apie produktus.
„Selena Gomez nežaidė kurdama retą grožį“, – sakė vienas „Twitter“naudotojas.
„Retas grožis yra nuostabus, negaliu patikėti, kad jie turi pagrindą, atitinkantį mano odos atspalvį, kai ieškojau daug metų, tačiau šis maskuoklis tiesiog nepakankamai tinka mano pamišusiems paakių maišeliams“, – pridūrė kitas.
1 Prekės ženklas laimėjo apdovanojimus
Prekės ženklas taip pat sužavėjo apdovanojimų žiedą. 2022 m. Harper's BAZAAR Skincare Awards apdovanojimuose „Rare Beauty's Soft Pinch Liquid Blush“buvo apdovanotas „Geriausiu netikru paraudimu“. Šis laimėjimas patvirtina jo, kaip žinomo, populiariausio produkto, statusą.
